イラストを販売してみようと思ってCoconala(ココナラ)に登録したはいいけど、中々注文してくれる人がいない。出品したはいいけど数か月何の連絡も来ない。
そのような方はいませんか？
それ、やり方間違ってますよ。
正しいやり方をすれば、必ずイラスト販売で収益を上げることができます。
本記事では、副業としてイラストを販売するにあたって伸び悩む人の為に執筆した記事になります。
- イラスト製作を副業にしたい
- ココナラでイラストを出品するも売れない
- どうすればココナラでイラストが売れるか知りたい
ココナラの特徴
ココナラは副業を始めるにあたり、おそらく真っ先に登録するであろう国内最大級のスキル販売マーケットのサイトです。その特徴は幅広いジャンルにあり、どんなスキルでもアイデア次第でお金に変えることができる点にあると言えるでしょう。
ココナラで売れるモノを見てみませんか？
そんなココナラですが、いざ出品をしても「なんの音沙汰もない・・・」ってことは本当によくあります。
なぜココナラで売れないのか本記事では説明していきます。
なぜココナラでは売れないのか？
ココナラで売れない理由はいくつかありますが、私自身が「この理由に尽きる」と思う点を２点紹介します。
ココナラはライバルが多い
まずは下記を見てください。
| サービス名 | イラスト出品者数 |
|---|---|
| ココナラ | 56,240 |
| SKIMA（スキマ） | 25,950 |
| スキロッツ | 9,426 |
個人とイラストレーターをマッチングする大手サイトのイラスト出品者数の比較になります。
圧倒的にココナラはライバルが多いのです。その分、購入者も非常に多く「目に留まれば」コンスタントに安定して仕事を受注することができますが、新規に始めた方にとってはハードルが高いのです。
私はブログを副業としているので、何か依頼するときはココナラから探します。
購入する人も多いけど、ライバルも多い。
それがココナラです。
実績・評価が命
ココナラでライバルが多いと上で書きましたが、購入者はどこを見てイラストを探しているのでしょうか。
僕が購入者の立場で見ているところを考えてみるよ！
下記は「イラスト」→「アイコン」で検索した際のスクショになります。
25,110件と、とてつもない数がヒットします。
ここで購入者が見るのは主に３つです。
- 自分の好みの絵柄かどうか
- 価格が安いかどうか
- 評価が良いかどうか
上から順に見ていくわけですが、「絵柄」は変えれませんよね。価格はご自身で設定できます。
最後の評価でライバルと同じ土俵に立った時に「発注するかどうか」の岐路に立つわけです。
また、評価が高い人・ランクが高い人は上位表示されやすいのでその点でも新規参入のイラストレーターは不利なわけです。
一定の実績を作らないと貰えないバッジ。
これがあると無いとでは、受注量が大きく異なってくるわけです。
ココナラで副業をする場合、「実績」「評価」が命なのです。
ココナラで「売れない」と言う実際の声
ココナラでイラスト販売をしている方が本当に「売れない」と悩んでいるかを調査してみました。
調査元はTwitterになります。
「ココナラ イラスト売れない」で検索すると、やっぱり出てくる「売れない」というツイート。
絵は得意だけど、ココナラでは売れない。
それは「やり方が間違っている」からですよ。
そんなココナラで売れる為にできることを次の事項で説明します。
ココナラで売るために必要な５つのコト
ココナラで売れる為に考えるべきは「集客」になります。
ちなみに私は、マーケティングを本業として副業ブログをしています。
どんなに良い製品・サービスでもお客様に響かなければ意味が無い。
その方法がマーケティングです。
①個性を出す
そもそものデザインや絵のスキルが上手くなければ、どんなに「集客」をしてもやっぱり厳しいです。
僕が書く絵はへたくそだから
道に落ちている「石」を100円では売れないのと一緒です。
絵がある程度かける人は「上手になる」よりも「個性を出す」ことに注力してみてください。
絵の上手さで勝負すると、上には上がいるのでメンタルがやられます。
そうではなく、アナタしか書けないあなたらしい絵柄は必ず需要があるので自信を持ちましょう。
絵が上手なだけのイラストだったら、AIが普及してきているからね。
オタくんそうそう！絵が綺麗とかじゃなく、個性ある絵柄はどんなにAIが来てもファンがつくので大丈夫だよ！
『あなたにしか出せない個性で勝負』
②ターゲットを決める
路上で「絵を売ります！」と販売するのと、七五三の神社の前で「お子さんとの絵を売ります！」で販売するのと、どっちが売れると思いますか？
ちょっと考えてみてください。答えは最後に書きます。
どこの誰に販売するかは、イラスト販売に限らず最も重要なことです。
この方は僕のオリジナルアイコンを書いてくださった「けみさん」ですが、僕が最初依頼した時はまだ「誰に売るか？」を明確に出していないようでした。＊本記事で紹介することは了承を頂いております。
僕が依頼した時は販売実績も「２」程度だったと記憶しています。
そこから１ヵ月。現在は
凄くないですか！？単純に1500円×53件で、もう5万円近く収入を得ています。
けみさんは途中から「ブログで頑張る人を応援する為のイラストを書く」とターゲットを決めてから、販売実績がグーンと伸びました。
さあ、最初の質問です。
路上で「絵を売ります！」と販売するのと、七五三の神社の前で「お子さんとの絵を売ります！」で販売するのと、どっちが売れると思いますか？
答えはわかりましたでしょうか。正解はもちろん、
お子さんとの絵を売ります！
③ターゲットに合わせたキーワードにする
ターゲットを決めたはいいけども、それを伝えるメッセージがなければ、あなたのページをクリックしてくれません。
上でも紹介したけみさんの例で挙げますと
「イラストでブロガーさんを応援」「温かみのある優しいイラスト」「ふきだしやSNSアイコンに」
とこの３つで表現されています。
それぞれに意味がある表現で素晴らしいと思います。それぞれの役割はこうです。
- 誰に対して販売しているか？
- どんな絵柄を提供するか？
- どんな目的で使えるか？
この３つのメッセージに実績が付いてきて、副業が成功していると言えます。
上記では「ブロガー」を例としましたが、「自営業のPOP」「チラシ広告」など、どこをターゲットにするかはご自身の得意としている、知識が多い場所で構いません。
④最低単価でスタートする
最初から強気の価格設定をしていませんか？それでは売れません。
最低価格で出品しましょう。むしろサービスを付けまくってタダ同然くらいの勢いでやってみてください。
目的は実績を作ることです。最低でも５個の実績は作ってみましょう。
上でも書いた通り、実績がないとなかなか選んでくれません。
最初は「絵の勉強」「ココナラでのやり取りの勉強」など自己投資と思って取り組んでみてください。
⑤集客をする
ココナラに出品してから放置してませんか？
本当に売っていきたいのであれば、集客をしましょう。この時、①で書いたターゲットに対しての集客が必要です。
集客の方法として色々ありますが、主におすすめの２点をご紹介します。
SNSを活用する
TwitterやInstagramなどのSNSは立派なリーチ点（目に留まる場所）です。
もしあなたがSNSを活用するのであれば、イラスト専用のアカウントを作りましょう！
イラスト以外の発言が増えると、ターゲットへ刺さりにくくなるので、イラスト販売の為だけのアカウント運用を推奨します。
自分のブログ（広告）を作る
簡単なブログ（ホームページ）を作成し、そこに自己紹介や自分の作品集などを置くことも効果的です。
ココナラでは他サービスへの誘導は禁止されていますが、上記SNSなどにご自身のブログURLをつけて、ブログにココナラへのリンク先を紹介するような運営をすれば問題ありません。
でもブログってむずかしそう。。。
そんなことないよ。作るのには少し知識はいるけど、実際やってみると1日で立ち上げまではいけます。見栄えとか綺麗にするのはもう少しかかるけどね。
当ブログでは、ブログ運営サポート記事も拡充しております。参考にしてみてください。
ブログを立ち上げる為のサポート記事です
ブログって何なの？ってことがわかる記事です。
イラスト販売で副業を安定させるために
イラスト販売を副業にしていくには、ココナラだけだと集客力の点でまだ物足りません。
なので、ココナラをメインに置きながら他サービスの登録をすることで、イラストを依頼したい人があなたのイラストを見る機会が増えます。
できればココナラ以外のサービスも積極的に登録していきましょう。
お勧めのイラスト販売・副業サイトを挙げておきます。（すべて登録無料です。）
| サービス名 | 特徴 |
|---|---|
| SKIMA | ココナラに次ぐ登録者数の多いサイト |
| スキロッツ | 単価が比較的高い/プロの方が多いサイト |
| クラウドワークス | クラウドソージング最大手 とりあえずココは登録しておきたい |
| クラウディア | クラウドソージングで手数料最安値 依頼に応募するコンペ型 |
Bizseek | クラウドソージング 大手よりも受注しやすい |
イラスト以外の出品サービスをみてみる
ココナラ以外の副業を探してみる
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